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武漢永盛科技電商發展之路

www.artist-teacher.com    2013-08-13

  隨著互聯網電子商務的蓬勃發展,各個行業都開始加入到電商的大潮中,電子商務打破了傳統企業的經營模式,同時也在無聲無息的改變著我們的日常生活。在幾年前,電子商務停留在BtoC領域,在那時候就有人說過:“21世紀不做電子商務,我們的未來將無商可務”那時候,工業品步入電商,對于我們來說,感覺幾乎是不可能完成的任務!而隨著我們一路摸索著走來,回頭看來:只要找準方向,掌握方法,似乎工業品電商之路也并不是那么曲折。

  2012年,經過了數年冰川時期的冷卻,電子商務逐漸開始進入理性化發展階段,人們在電商的大潮中再也不像以前那樣緣木求魚,更多是在思索如何將自身優勢運用在電商領域,并且找到自己在的前進方向!

  我們公司正是在這樣的背景下禁開始涉足電商。我們作為武漢市儀器儀表一線品牌知名代理商,雖然有著10多年的線下銷售經驗,對電子商務卻是一無所知的我們,前期通過不斷參加政府組織的學習和培訓,我們慢慢對電商有了一些認識,于是我們開始著手將過去近乎于“互聯網擺設”的各大平臺以及官方網站重新運用起來!我們初期能做的就是盡可能多的讓我們公司和公司所代理的產品展現在網民面前,于是,我們將之前代理的產品全部上架,并且分別發布到阿里巴巴、淘寶、儀器儀表網、化工網、谷瀑環保、中國儀器網等各大平臺,慢慢的我們的產品曝光率由之前的200/天上升到5萬/天,之后我們在官網www.artist-teacher.com又陸續開通了百度推廣、網銷寶、淘寶直通車等付費推廣平臺,這些推廣讓我們曝光量和點擊率獲得了更大提升!

  “有流量問成交量比沒流量沒成交量更可怕”隨之而來我們也遇到了一個很嚴重的問題:我們的產品曝光率很高,但是轉化為訂單的并不多!為了解決這個問題,我們咨詢了一些訪問我們網站的顧客,總結出兩大主要問題:

  1、網站過于雜亂,沒有主打產品,也就是沒有體現出我們的優勢產品,顯得過于平庸。

  2、產品描述過于簡單,文案和其他公司的幾乎沒有區別,產品粘度太差!

  我們意識到:要想在電商領域脫穎而出,光靠單純的推廣和增加曝光率是遠遠不夠的,而是要盡可能在搞曝光率的同時體現出企業的優勢和專業度,同時還要盡可能的充實產品的內容增加產品對用戶的粘度!

  于是我們開始著手改變:首先,我們一改公司與各分公司的品牌和產品布局,將每個分公司都代理同樣的多品牌產品變為以功能為主的單系列產品品牌代理,這樣很好的讓各分公司由價格競爭變成品牌互補的關系!我們還根據不同的平臺優勢來針對性發布產品。此外,我們與一些大的品牌廠商進行戰略合作,開設阿里巴巴旗艦店,讓我們在業內的知名度和權威性得到了進一步提升。

  我們將庫存產品均進行實物拍照,聘用專職文案和美工,對產品進行全方位包裝展示和詳細描述。再就是組織技術人員定期在網上發布產品應用技術文章,并建立了專業論壇(紅測網),力求將公司打造成為一個專業技術\功能型儀表品牌代理商!

  通過上述一系列調整和改變后,公司在電商領域的發展方向也有了個清晰的方向,并且獲得了很好的效果。從去年10月公司正式涉足電商開始,時至今日,我們公司因電商而產生的新增客戶有148家,產生訂單總額146萬,其中網上直銷66萬,轉線下成交80萬,雖然這個數字對電商大腕來說不值一提,但是我們在有限的投入下現在已經開始走向盈利,已經是一個很大的進步,下一步我們的重心是如何鞏固我們現在的成績,力求取得儀表行業電商的先機,將自身打造的更加專業和專注!一厘米的寬度1公里的深度,我們要做一個有縱深的電商企業,電商大潮只有把握自身優勢并且能將優勢更加專業和專注的展現在客戶面前的企業才能劃得快走的遠!

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